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Wie man eine Luxusyacht stiehlt ...

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Luxusyachten, wie man 3 kauftWie man A stiehlt Luxusyacht... Jeder liebt ein Schnäppchen. Dies gilt insbesondere für den Kauf von Luxusyachten. Ob Sie über ein schönes handgeschnitztes Holzstück auf einem Basar in Nepal feilschen oder Immobilien kaufen, diese Zufriedenheit, die mit dem Kauf unter dem Marktwert einhergeht, ist etwas, auf das wir uns alle beziehen können.

Die Yacht-Angebote sind da draußen

Die Yacht-Angebote sind da draußen. Luxusyachtverkäufe sind nicht gerade ein effizienter Markt. Während allgemeine Werte leicht bestimmt werden können, gibt es viele Umstände, die Ihnen ermöglichen, ein echtes Schnäppchen zu bekommen. Es ist durchaus möglich, ein zu kaufen Luxus-Yacht, Megayacht or Superyacht, behalte und genieße sie für ein paar Jahre, dann verkaufe sie für einen netten kleinen Profit.

Gerade diese letzte Woche a Motoryacht Der Eigentümer musste ein Schiff bewegen und es "zum besten Angebot, das bis Ende des Jahres erhalten wurde", verkaufen. Ich kann Ihnen sagen, dass dies eher eine Botschaft an diejenigen war, die sich bereits für sie interessiert hatten, als eine Einladung zu einer neuen Untersuchung. Wenn diese Werbung Ihre erste Exposition gegenüber dem Schiff war, haben Sie den Deal bereits verpasst.

Die Yacht Hunt ist anders.

Die Mission, ein Schnäppchen auf einer Yacht zu finden, unterscheidet sich etwas von der Suche nach dem perfekten Luxus-Yacht. Für Letztere ist der Preis natürlich immer noch ein wichtiger Faktor bei der Entscheidungsfindung, aber normalerweise geht es mehr darum, einen Traum zu erfüllen, eine Vision, das perfekte zu bekommen Yacht kaufen. Es ist mehr Emotion und Leidenschaft involviert. Jeder Kunde ist anders und manchmal hat die Vision Vorrang vor dem bezahlten Gesamtpreis. In dieser Mission rate ich Kunden, so viele Yachten wie möglich zu sehen. Verbringe ein wenig Zeit damit, mental "anzuprobieren" und die Liste auf eine erste, zweite und manchmal dritte Wahl zu reduzieren, dann beginnt das Verhandeln. Bei einer Schnäppchenjagd könnte es das Ziel sein, eine Yacht für ein paar Jahre zu genießen und sie dann zu verkaufen und alle ausgegebenen auszugeben (würde nicht jeder eine kostenlose Yacht lieben?). Oder das Ziel kann rein geschäftlich sein; einen bekommen Yacht für Charter und minimieren diese Kapitalkosten. Was auch immer der Grund ist, wir beginnen mit einer längeren Liste von Yachtmöglichkeiten und fangen an, sie zu bearbeiten.

Angeln gehen ... für eine Yacht!

Luxusyachten, wie man 1 kauftUm einen Deal zu finden, bedarf es einiger Anstrengungen. Es gibt Möglichkeiten, diesen Aufwand zu minimieren, und wir werden in diesem Artikel ein wenig weiter darauf eingehen.

• Wenn Sie einen großen Fisch fangen wollen, müssen Sie tatsächlich angeln gehen!
• Sie müssen zum Wasser gehen.
• Sie müssen zur richtigen Zeit gehen, wenn der Fisch mit größerer Wahrscheinlichkeit beißt.
• Sie müssen das richtige Gerät mitbringen. Rod & Reel, Tackle Box, der passende Köder, der richtige Köder für den gezielten Wildfisch.

Und irgendwann müssen Sie Ihre Leitung tatsächlich ins Wasser legen. Sie können keinen Fisch fangen, indem Sie von der Küste aus beobachten und darüber spekulieren, ob der Fisch beißen wird oder nicht. Beobachten Sie den Erfolg (oder das Fehlen davon) von anderen Fischen. Sie müssen Ihre Leitung nass machen.

Es gilt genau die gleiche "Angeltechnik", mit der Sie einen Fisch fangen Luxusyacht kaufendu musst aktiv sein, genau wie angeln, um das richtig zu machen Luxus-Yacht für dich handeln.

Ein Yacht Broker ist nur wie ein Angelführer.

Ihre Yachtmakler ist wie der vertrauenswürdige Angelführer. Er wird das schwere Heben erledigen, das Boot anordnen, das richtige Gerät bringen und dich zur richtigen Zeit an die richtigen Stellen bringen. Entwickeln Sie eine gute Beziehung zu einem Makler und verwenden Sie ihn, um den Aufwand zu minimieren. Aber im Gegensatz zu einem Führer wird Ihr Makler nur bezahlt, wenn Sie eine Yacht kaufen. Da er Provisionen teilt, hat sich der Verkäufer bereits zu dem Deal verpflichtet, er kostet Sie nichts. Eine gute Yachtmakler wird Sie tatsächlich große Geldsummen im Verhandlungsprozess sparen.

Der große Yacht Deal kommt aus der Stärke

So erhalten Sie den tollen Yacht-Deal, kurz bevor der Feuerverkauf angekündigt wird. Sie müssen ein niedriges, aber ernstes Angebot in. Ich meine einen festen, schriftlichen Vertrag mit einem 10% Anzahlung in Treuhandkonto (einfach zu verdrahten, und schnell zurückverdrahtet, wenn das Angebot, wenn der Deal nicht gemacht wird), ziemlich schnell enge und minimale Eventualitäten. Vielleicht ist der Brandverkauf ein paar Monate entfernt, aber als No-Nonsense und bereit, schnell ausgeführt zu werden, ist sehr mächtig. Natürlich wird dieses Angebot nicht angenommen. Vielleicht wird es gekontert, vielleicht auch nicht. Wenn sie kontern, sollten wir mit einer kleinen Steigerung entgegentreten, nur um den Anschein der Spielbereitschaft aufrecht zu erhalten. Darüber hinaus ist es Zeit zu gehen und zum nächsten zu gehen.

Vieles davon wird 101 verhandeln und könnte von vielen als solches erkannt werden. Einige sind besonders zu Yachtkauf. Es gibt Ego und Stolz in einer Yacht gebunden und der Schlüssel ist, um den Deal zu navigieren, ohne auf einem dieser Landminen zu treten. "Taten sagen mehr als Worte" sollte nicht als überholtes Klischee abgetan werden. Aktionen werden zu einem primären Kommunikationsmodus in der Verhandlung. Einflüsse und Vorteile im Geschäft müssen erkannt und entwickelt werden - wie z. B. preisgekrönte Kunstköder in Ihrer Angelbox.

Höflich wegzugehen ist eine sehr kraftvolle Aktion - genauso wie Sie tun, was Sie sagen. Viele Male ein paar Wochen, oder sogar ein paar Tage später, habe ich einen Anruf vom Agenten des Verkäufers erhalten, der das letzte Angebot annehmen möchte. Einmal erhielt ich einen Anruf vom Bankier des Verkäufers! Er war wütend, dass er über unser Angebot im Unklaren gelassen worden war und arrangierte, dass ein Geschäft zum Sonderpreis stattfinden würde. Niemand möchte einen Feuerverkauf auf einem wertvollen Besitz verkünden. Sie möchten positioniert werden, um einen noch besseren Deal zu bekommen - diskret.

Ein Yacht Listing Agent funktioniert für den Verkäufer. Zeitraum.

Ein Listing-Agent arbeitet für den Verkäufer. Zeitraum. Lass mich das nochmal sagen. Ein Listing-Agent arbeitet für den Verkäufer. Zeitraum. Hast du was verstanden? War es klar?

Darin liegt seine Loyalität und seine Mission ist es, den höchsten Betrag für den Verkäufer zu bekommen. Jemand auf deiner Seite des Tisches zu haben ist wichtig. Es gibt andere wichtige Vorteile.

Geh niemals in eine Yacht Verhandlungen mit Entscheidungsbefugnis vor Ort. Jeder gute Verhandlungsführer weiß, dass er auf eine "höhere Macht" verzichten muss. "Ich muss das dem Vorstand vorstellen" oder "Mal sehen, was der Ausschuss denkt" sind die besten Antworten in einer Geschäftsverhandlung. Werden Sie nie in eine Ecke gemalt, bevor Sie alle Implikationen berücksichtigen. Ich sah einen Deal auseinander fallen, nachdem der Verkäufer und Käufer direkt getroffen haben. Es war ein ziemlich komplizierter Deal mit einem Handel. Der Verkäufer bot eine Lösung an, ohne über alle Details nachzudenken. Der Käufer lächelte, stimmte zu, streckte die Hand aus und sie schüttelten sich. Der Makler des Verkäufers sah auf seinem Gesicht wie der des Anwalts, dessen Klient gerade im Gerichtssaal ein vernichtendes Zeugnis ausstieß. Natürlich, als es an der Zeit war, das Geschäft zu Papier zu bringen und die Bedingungen zu klären, die sie mündlich ausgehandelt hatten, war es klar, dass beide Parteien mit sehr unterschiedlichen Interpretationen von dem, was vereinbart wurde, von dem Händedruck weggegangen waren.

Die magische Zahl

Es gibt eine gewisse Menge an offener Offenlegung, die dazwischen stattfindet Yachtmakler in dieser Branche. Ein guter Käufervermittler wird dies zu Ihrem Vorteil nutzen, ohne Ihre Position preiszugeben. Viele Broker-zu-Broker-Telefonanrufe beginnen mit "Hey, auf dem 45-Messgerät Trinity YachtWas ist die magische Zahl? ", und beginnt damit, was der Broker des Verkäufers als eine gemeinsame Anstrengung wahrnimmt, den Käufer und Verkäufer zu dieser" magischen Zahl "zu bringen. Ein guter Käufervermittler kümmert sich nicht darum, ein Geschäft schnell abzuschließen. Er freut sich darauf, das beste Angebot zu bekommen, sei es dieser oder der nächste. Er freut sich auf die Empfehlungen und Wiederholungsgeschäfte, die von einer guten Arbeit kommen. Mein Ziel ist es, immer unter die so genannte "magische Zahl" zu schießen.

Lassen Sie Ihren Yachtmakler das schwere Heben erledigen. An Bord einsteigen Yacht ist eine Schlüsselaktion, die eine ernsthafte Absicht signalisiert. Schicken Sie ihn oder lassen Sie ihn einen Captain veranlassen, an Bord zu kommen. Das Team des Verkäufers muss nicht wissen, wer, außer dem Agenten Ihres Käufers, tatsächlich an der Vorführung teilnimmt. Ihr Team wird alle festgestellten Mängel vermitteln und eine große Anzahl von Fotos aufnehmen, die den tatsächlichen Zustand zeigen.

Schnell Yachtschluss

Das Versprechen eines schnellen Abschlusses ist kraftvoll und wird oft den Preis senken. Sie sollten bereits Zuverlässigkeit bei dem, was Sie sagen, tun werden. Wenn man nach Hause fährt, ist das Versprechen eines schnellen, dramafreien Abschlusses wichtig.

Luxusyachten, wie man 2 kauftVerlassen Sie die Vessel-Bedingung aus Verhandlungen?

Das ist wichtig. Aufzeigen von Mängeln, Alter, Zustand oder Vergleiche mit anderen Motoryachten ist kontraproduktiv. Es stellt lediglich ein Gegenargument im Sinne des Verkäufers auf. Wenn ich ein niedriges Angebot vorlege, stelle ich immer sicher, dass das Angebot nicht den Wert der Yacht widerspiegelt: "Sie ist eine gute Yacht, aber das ist alles, womit mein Kunde arbeiten muss. Er mag diese Yacht so sehr, wir dachten nur, wir würden hier anfangen. Wenn wir keinen Deal machen können, verstehen wir und danken Ihnen für Ihre Zeit. " Ich möchte das in den schriftlichen Vertrag aufnehmen. Lob und Komplimente dienen mehreren Zwecken. Es schafft die Voraussetzungen für angenehme Interaktionen. Sie entwaffnen und gewinnen Respekt. Und Sie und Ihr Makler werden am Verhandlungstisch viel willkommener sein, und viel wahrscheinlicher werden Sie sich nach dem Weggang wieder engagieren. Es macht dich auch für einen weiteren Bissen am Apfel bereit. . .

Die Yacht Umfrage

Verwenden Sie IMMER immer einen guten Schiffsvermesser, und ich empfehle Ihnen dringend, einen separaten Motorvermesser zu verwenden. Eine mächtige Verhandlungstaktik ist die Umdeutung der Survey und Sea Trial die Kontingentierung nur "akzeptieren oder ablehnen". Wenn der Preis deutlich unter den Erwartungen des Verkäufers liegt, wird er sich dann Sorgen darüber machen, ob er die Mängel, die bei der Umfrage festgestellt wurden, reparieren oder ausgleichen muss - dies zusätzlich zu einem sehr niedrigen Preis. Wir enthalten immer eine Offenlegungs-Klausel, die den Verkäufer verpflichtet, bekannte Mängel offen zu legen, aber das Unbekannte kann eine Sorge sein. Wenn tatsächlich Mängel auftreten, ist hier ein zweiter Weg sehr mächtig. Sie haben bereits festgestellt, dass Sie tun, was Sie sagen, dass Sie tun werden. Der Standpunkt, dass die "Gesamtheit der Umfrageergebnisse die Erwartungen weit übertroffen hat", wird oft eine weitere Konzession erhalten. Wenn in den Verhandlungen keine Mängel erwähnt wurden und keine (oder wenige) offen gelegt wurden, ist die Ablehnung eine echte Möglichkeit für den Verkäufer. Der Verkäufer und vielleicht andere mit finanziellen Interessen haben gedanklich akzeptiert, dass die Yacht verkauft wurde. In dieser späten Phase des Spiels werden Sie wahrscheinlich eine erhebliche Konzession erhalten.

Haben Sie einen Yacht-Kauf-Plan

Es ist von größter Wichtigkeit, einen Yachtkaufplan zu haben und dabei zu bleiben. Genau wie eine Anlagestrategie, kennen Sie Ihren Einstieg und Ihren Ausgang, bevor Sie beginnen. Halte Emotionen davon fern. Lass jede Unentschlossenheit hinter dir. Legen Sie eine Formel fest, die Sie im Voraus verwenden möchten, und treffen Sie eine fundierte Entscheidung. Vielleicht ein Prozentsatz des geschätzten Verkaufspreises als Gesamtkosten des Kaufs zuzüglich etwaiger Reparaturarbeiten. Denken Sie daran, bevor das Angebot abgegeben wird. Erneut, mitten in der Umfrage, halte Emotionen davon fern. Du kannst dich nicht in einen "verlieben" Luxus-Yacht und verliere den Fokus, der unter dem Markt kauft. Es werden Mängel festgestellt und die Kosten für Reparaturen plus Kauf überschreiten Ihre Schwelle für einen Schnäppchen-Spaziergang.

Sie sind in einer Position der Macht.

Der Verkäufer und sein Makler sind sich nun der Mängel bewusst und müssen diese ethisch jedem künftigen Käufer offenlegen. Es ist auch wichtig, dass dein Team und deine Finanzen in Ordnung sind. Die Fähigkeit, schnell zu agieren und schnell zu schließen Yacht wird dir Geld sparen.


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