Πολυτελές Blog Αγοραστή Yacht

Πώς να κλέψει ένα πολυτελές γιοτ ...

Αξιολόγηση Χρήστη: 5 / 5

αστέρι Activeαστέρι Activeαστέρι Activeαστέρι Activeαστέρι Active

πολυτελή γιοτ πώς να αγοράσετε το 3Πώς να κλέψει το A Πολυτελές γιοτ... Όλοι αγαπούν μια συμφωνία. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για την αγορά πολυτελών σκαφών αναψυχής. Είτε παζαρεύετε σε ένα όμορφο κομμάτι ξύλινου χειροποίητου ξύλου σε ένα παζάρι στο Νεπάλ ή αγοράζοντας ακίνητα, αυτή η ικανοποίηση που έρχεται με την αγορά κάτω από την αγοραία αξία είναι κάτι στο οποίο μπορούμε όλοι να το αναφέρουμε.

Οι προσφορές γιοτ είναι εκεί έξω

Οι συμφωνίες γιοτ είναι εκεί έξω. Πολυτελείς πωλήσεις σκαφών δεν είναι ακριβώς μια αποτελεσματική αγορά. Ενώ οι γενικές αξίες μπορούν εύκολα να προσδιοριστούν, υπάρχουν πολλές περιστάσεις που θα σας επιτρέψουν να πάρετε μια πραγματική συμφωνία. Είναι πολύ πιθανό να αγοράσετε ένα πολυτελές γιοτ, Mega γιοτ or Superyacht, να την κρατήσετε και να την απολαύσετε για μερικά χρόνια, στη συνέχεια να την πουλήσετε για ένα μικρό κέρδος.

Ακριβώς αυτή την περασμένη εβδομάδα α μηχανοκίνητο σκάφος ο ιδιοκτήτης χρειάστηκε να μεταφέρει ένα σκάφος και διέταξε να πωληθεί "στην καλύτερη προσφορά που έλαβε μέχρι το τέλος του έτους". Μπορώ να σας πω ότι αυτό ήταν περισσότερο ένα μήνυμα προς εκείνους που είχαν ήδη εκφράσει ενδιαφέρον για αυτήν, παρά μια πρόσκληση για νέα έρευνα. Αν αυτή η διαφήμιση ήταν η πρώτη σας έκθεση στο σκάφος, χάσατε ήδη τη συμφωνία.

Το κυνήγι γιοτ είναι διαφορετικό.

Η αποστολή να βρεθεί μια συμφωνία σε ένα γιοτ είναι λίγο διαφορετική από την εύρεση του τέλειου πολυτελές γιοτ. Για τους τελευταίους, η τιμή εξακολουθεί να είναι ένας σημαντικός παράγοντας στη διαδικασία λήψης αποφάσεων, αλλά είναι συνήθως περισσότερο για την εκπλήρωση ενός ονείρου, ενός οράματος, της απόκτησης τέλειου να αγοράσετε γιοτ. Υπάρχει περισσότερη συγκίνηση και πάθος που εμπλέκονται. Κάθε πελάτης είναι διαφορετικός και μερικές φορές το όραμα υπερισχύει της συνολικής καταβληθείσας τιμής. Σε αυτήν την αποστολή, συμβουλεύω τους πελάτες να βλέπουν όσο το δυνατόν περισσότερα γιοτ. Περάστε λίγο χρόνο σε κάθε διανοητικά «δοκιμάζοντάς τους» και μειώνοντας τη λίστα σε μια πρώτη, δεύτερη, και μερικές φορές μια τρίτη επιλογή, τότε αρχίζει η διαπραγμάτευση. Με το κυνήγι ευκαιρίας, ο στόχος μπορεί να είναι να απολαύσετε ένα γιοτ για μερικά χρόνια και στη συνέχεια να το πουλήσετε και να αποκαταστήσετε όλα τα έξοδα (δεν θα αγαπούσαν όλοι ένα ελεύθερο γιοτ;). Ή ο στόχος μπορεί να είναι καθαρά επιχειρηματικός? για να πάρετε ένα γιοτ για charter και να ελαχιστοποιήσει το εν λόγω κεφαλαιουχικό κόστος. Όποια και αν είναι η αιτία, ξεκινάμε με μια μακρύτερη λίστα με τις δυνατότητες των σκαφών και αρχίζουμε να τα επεξεργαζόμαστε.

Πηγαίνοντας για ψάρεμα ... για ένα Yacht!

πολυτελή γιοτ πώς να αγοράσετε το 1Για να βρεθεί μια συμφωνία, χρειάζεται κάποια προσπάθεια. Υπάρχουν τρόποι για την ελαχιστοποίηση αυτής της προσπάθειας και θα μπει σε αυτά λίγο περισσότερο σε αυτό το άρθρο.

• Αν θέλετε να πιάσετε ένα μεγάλο ψάρι, πρέπει πραγματικά να πάτε ψάρεμα!
• Πρέπει να πάτε στο νερό.
• Πρέπει να πάτε την κατάλληλη στιγμή, όταν τα ψάρια είναι πιο πιθανό να δαγκώσουν.
• Πρέπει να φέρετε τη σωστή αντιμετώπιση. Ράβδος & κύλινδρος, κουτί αντιμετώπιση, το κατάλληλο δόλωμα, το σωστό θέλγητρα για τα στοχευόμενα ψάρια.

Και σε κάποιο σημείο, θα πρέπει πραγματικά να βάλετε τη γραμμή σας στο νερό. Δεν μπορείτε να πιάσετε ένα ψάρι παρακολουθώντας από την ακτή, κερδοσκοπώντας για το αν τα ψάρια θα δαγκώσουν ή όχι, βλέποντας την επιτυχία (ή την έλλειψη) των άλλων ανθρώπων που αλιεύουν. Θα πρέπει να πάρετε τη γραμμή σας υγρή.

Η ακριβής ίδια τεχνική "ψαρέματος" που χρησιμοποιείτε για να πιάσετε ένα ψάρι ισχύει πολυτελή αγορά γιοτ, πρέπει να είστε ενεργός, ακριβώς όπως το ψάρεμα, να πιάσετε αυτό το δικαίωμα πολυτελές γιοτ για σας.

Ένας Broker Yacht είναι ακριβώς σαν οδηγός αλιείας.

Σας Yacht Broker είναι σαν τον αξιόπιστο οδηγό αλιείας. Θα κάνει τη βαριά ανύψωση, θα οργανώσει το σκάφος, θα φέρει το σωστό παιχνίδι και θα σας μεταφέρει στα σωστά σημεία την κατάλληλη στιγμή. Αναπτύξτε μια καλή σχέση με έναν μεσίτη του αγοραστή και χρησιμοποιήστε τον για να ελαχιστοποιήσετε την προσπάθεια. Αλλά σε αντίθεση με έναν οδηγό, ο μεσίτης πληρώνεται μόνο όταν αγοράζετε ένα γιοτ. Δεδομένου ότι μοιράζεται προμήθειες ο πωλητής έχει ήδη δεσμευτεί για τη συμφωνία, δεν σας κοστίζει τίποτα. Ενα καλό Yacht Broker θα σας εξοικονομήσει πραγματικά μεγάλα ποσά στη διαδικασία των διαπραγματεύσεων.

Το Μεγάλο Deal Yacht Comes From Strength

Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο παίρνετε τη μεγάλη συμφωνία γιοτ λίγο πριν την πώληση πυρκαγιάς ανακοινώθηκε. Πρέπει να πάρετε μια χαμηλή, αλλά σοβαρή προσφορά μέσα. Με σοβαρό εννοώ μια συμπαγή, γραπτή σύμβαση με 10% κατάθεση σε μεσεγγύηση (εύκολο να καλώδιο, και γρήγορα ενσύρματα πίσω αν η προσφορά, αν η συμφωνία δεν γίνεται), μια αρκετά γρήγορη κοντά και ελάχιστα απρόβλεπτα. Ίσως η πώληση πυρκαγιάς να είναι μερικοί μήνες μακριά, αλλά να είναι αντιληπτή ως μη ανοησία και πρόθυμη να εκτελέσει γρήγορα είναι πολύ ισχυρή. Φυσικά αυτή η προσφορά δεν θα γίνει αποδεκτή. Ίσως να έχει αντιμετωπιστεί, ίσως όχι. Εάν αντισταθμίσουν, πρέπει να αντισταθούμε με μια μικρή προσαύξηση μόνο για να διατηρήσουμε την εμφάνιση της προθυμίας να παίξουμε. Πέρα από αυτό, ήρθε η ώρα να περπατήσετε και να προχωρήσετε στο επόμενο.

Πολλά από αυτά που ακολουθούν είναι η διαπραγμάτευση του 101 και μπορεί να αναγνωριστεί ως τέτοια από πολλούς αυτούς που το διαβάζουν. Μερικοί είναι ιδιαίτεροι αγορά γιοτ. Υπάρχουν εγωίσια και υπερηφάνεια δεμένα σε ένα γιοτ και το κλειδί είναι να πλοηγηθείτε στη συμφωνία χωρίς να προχωρήσετε σε οποιαδήποτε από αυτές τις νάρκες. «Οι ενέργειες μιλούν πιο δυνατά από τα λόγια» δεν πρέπει να απορριφθούν ως ξεπερασμένο κλισέ. Οι ενέργειες θα αποτελέσουν τον κύριο τρόπο επικοινωνίας κατά τη διαπραγμάτευση. Οι επιρροές και τα πλεονεκτήματα στη διαπραγμάτευση πρέπει να αναγνωρίζονται και να αναπτύσσονται - όπως τα λαχταριστά θέλγητρα στο κιβώτιο τακτοποίησης.

Το να περπατάς ευγενικά είναι μια πολύ ισχυρή πράξη - όπως κάνεις αυτό που λέτε ότι θα κάνεις. Πολλές φορές μερικές εβδομάδες ή ακόμα και μερικές μέρες αργότερα, έλαβα μια κλήση από τον πράκτορα του πωλητή που επιθυμούσε να πάρει την τελευταία προσφορά. Μια φορά έλαβα μια κλήση από τον τραπεζίτη του πωλητή! Ήταν ζωντανός που κρατήθηκε στο σκοτάδι για την προσφορά μας και κανόνισε να γίνει η διαπραγμάτευση σε τιμή ευκαιρίας. Κανείς δεν θέλει να ανακοινώσει μια πώληση πυρκαγιάς σε μια βραβευμένη κατοχή. Θέλετε να είστε τοποθετημένοι για να έχετε μια ακόμη καλύτερη δουλειά - διακριτικά.

Ένας πράκτορας λιανικής πώλησης σκαφών λειτουργεί για τον πωλητή. Περίοδος.

Ένας πράκτορας κατάλογος λειτουργεί για τον πωλητή. Περίοδος. Επιτρέψτε μου να το πω ξανά. Ένας πράκτορας κατάλογος λειτουργεί για τον πωλητή. Περίοδος. Το κατάλαβες αυτό? Ήταν σαφές;

Εκεί βρίσκεται η πίστη του και η αποστολή του είναι να πάρει το υψηλότερο ποσό για τον πωλητή. Έχοντας κάποιον στο πλευρό του τραπεζιού είναι σημαντικό. Υπάρχουν και άλλα βασικά πλεονεκτήματα.

Ποτέ μην πηγαίνετε σε ένα διαπραγματεύσεις γιοτ με επιτόπου λήψη αποφάσεων. Κάθε καλός διαπραγματευτής ξέρει να αναβάλει μια «υψηλότερη εξουσία». «Πρέπει να το παρουσιάσω στο συμβούλιο» ή «Να δούμε τι σκέφτεται η επιτροπή» είναι οι καλύτερες απαντήσεις σε μια επιχειρηματική διαπραγμάτευση. Ποτέ μην ζωγραφίζετε σε μια γωνία πριν ληφθούν υπόψη όλες οι συνέπειες. Παρακολούθησα μια συμφωνία να υποχωρεί αφού ο πωλητής και ο αγοραστής συναντήθηκαν άμεσα. Ήταν μια πολύ περίπλοκη συμφωνία που αφορούσε ένα εμπόριο. Ο πωλητής προσέφερε μια λύση χωρίς να σκεφτεί όλες τις λεπτομέρειες. Ο αγοραστής χαμογέλασε, συμφώνησε, επέκτεινε το χέρι του και τίναξε. Ο μεσίτης του πωλητή είχε μια ματιά στο πρόσωπό του, όπως αυτή του δικηγόρου, του οποίου ο πελάτης απλώς έβγαλε καταδικαστικές αποδείξεις στην αίθουσα του δικαστηρίου. Φυσικά, όταν ήρθε η ώρα να τεθεί η συμφωνία σε χαρτί και να διευκρινιστούν οι όροι που είχαν προφορικά διαπραγματευτεί, ήταν σαφές ότι και τα δύο μέρη είχαν απομακρυνθεί από τη χειραψία με πολύ διαφορετικές ερμηνείες για αυτό που συμφωνήθηκε.

Ο μαγικός αριθμός

Υπάρχει ένα ορισμένο ποσό ειλικρινής αποκάλυψης που λαμβάνει χώρα μεταξύ μεσίτες γιοτ σε αυτόν τον κλάδο. Ένας μεσίτης καλών αγοραστών θα το χρησιμοποιήσει προς όφελός σας χωρίς να αποκαλύψει κάποια από τη θέση σας. Πολλές τηλεφωνικές κλήσεις broker-broker ξεκινούν με "Hey, σε αυτό το μετρητή 45 Trinity Yacht, ποιος είναι ο μαγικός αριθμός; "και έτσι αρχίζει αυτό που ο μεσίτης του πωλητή αντιλαμβάνεται ως κοινή προσπάθεια να φέρει τον αγοραστή και τον πωλητή σε αυτόν τον« μαγικό αριθμό ». Ο μεσίτης ενός καλού αγοραστή δεν ενδιαφέρεται για το κλείσιμο μιας συμφωνίας γρήγορα. Ανυπομονούμε να πάρουμε την καλύτερη συμφωνία, είτε αυτή είναι η μία είτε η επόμενη. Προσβλέπει στις παραπομπές και επαναλαμβάνει τις επιχειρήσεις που προέρχονται από μια καλή δουλειά. Ο στόχος μου είναι να πυροβολίζω πάντα κάτω από τον λεγόμενο «μαγικό αριθμό».

Αφήστε τον μεσίτη σκαφών σας να κάνει τη βαριά ανύψωση. Να φτάσετε στον α σκάφος αναψυχής είναι μια βασική ενέργεια που σηματοδοτεί σοβαρές προθέσεις. Στείλτε τον ή αφήστε τον να κανονίσει για να πάει καπετάνιος. Η ομάδα του πωλητή δεν χρειάζεται να γνωρίζει ποιος, εκτός από τον πράκτορα του αγοραστή σας, στην πραγματικότητα παρακολουθεί την εμφάνιση. Η ομάδα σας θα μεταφέρει τυχόν παρατηρούμενες ανεπάρκειες και θα πάρει μεγάλο αριθμό φωτογραφιών που δείχνουν την πραγματική κατάσταση.

Γρήγορο κλείσιμο γιοτ

Κατά την ίδρυση εξουσιών και επιρροών, η υπόσχεση της ταχείας απόκρυψης είναι ισχυρή και συχνά θα μειώσει την τιμή. Θα πρέπει να έχετε ήδη διαπιστώσει την αξιοπιστία κάνοντας αυτό που λέτε ότι θα κάνετε. Οδήγηση στο σπίτι της υπόσχεσης για μια γρήγορη, χωρίς δράμα κλείσιμο θα είναι σημαντική.

πολυτελή γιοτ πώς να αγοράσετε το 2Αφήστε την κατάσταση του σκάφους να βγει από τη διαπραγμάτευση;

Αυτό είναι σημαντικό. Υπογραμμίζοντας τις ελλείψεις, την ηλικία, την κατάσταση ή τις συγκρίσεις με άλλες μηχανοκίνητα σκάφη είναι αντιπαραγωγικό. Δημιουργεί μόνο ένα αντίθετο επιχείρημα στο μυαλό του πωλητή. Όταν παρουσιάζω χαμηλή προσφορά, σιγουρεύομαι πάντα να γνωρίζω ότι η προσφορά δεν αντικατοπτρίζει την αξία του σκάφους: "Είναι ωραίο γιοτ, αλλά αυτό είναι μόνο όλος ο πελάτης μου πρέπει να συνεργαστεί. Του αρέσει αυτό το γιοτ τόσο πολύ, πιστεύαμε ότι θα ξεκινήσαμε εδώ. Εάν δεν μπορούμε να κάνουμε μια συμφωνία, καταλαβαίνουμε και σας ευχαριστούμε για το χρόνο σας ". Μου αρέσει να το συμπεριλαμβάνω στη γραπτή σύμβαση. Ο έπαινος και τα συγχαρητήρια εξυπηρετούν πολλούς σκοπούς. Θέτει το σκηνικό για ευχάριστες αλληλεπιδράσεις. Αφοπλίζετε και κερδίζετε σεβασμό. Και εσείς και ο μεσίτης σας θα είστε πολύ πιο ευπρόσδεκτοι στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων και πολύ πιο πιθανό να έχετε επαναπροσέγγιση μετά το απόγευμα. Σας δίνει επίσης ένα άλλο δάγκωμα στο μήλο. . .

Η Έρευνα Σκαφών

Πάντα, ΠΑΝΤΑ, χρησιμοποιήστε έναν καλό ναυτικό επιθεωρητή και συστήνω ιδιαίτερα να χρησιμοποιήσετε και έναν ξεχωριστό επιθεωρητή μηχανών. Μια ισχυρή τακτική διαπραγμάτευσης είναι η αναδιατύπωση του έρευνα και δοκιμή στη θάλασσα να υποβληθεί σε απλή αποδοχή ή απόρριψη μόνο. Όταν το τίμημα είναι πολύ χαμηλότερο από τις προσδοκίες του πωλητή, τότε θα ανησυχεί για το αν είναι υποχρεωμένο να επισκευάσει ή να αντισταθμίσει τις ελλείψεις που διαπιστώθηκαν στην έρευνα - πέρα ​​από μια πολύ χαμηλή τιμή. Περιλαμβάνουμε πάντοτε μια ρήτρα αποκάλυψης, η οποία απαιτεί από τον πωλητή να αποκαλύψει γνωστά ελαττώματα, αλλά το άγνωστο μπορεί να είναι μια ανησυχία. Αν πράγματι διαπιστωθούν ελλείψεις, εδώ είναι όπου ένα δεύτερο βήμα είναι πολύ ισχυρό. Έχετε ήδη διαπιστώσει ότι κάνετε ό, τι λέτε ότι θα κάνετε. Λαμβάνοντας υπόψη ότι το «σύνολο των πορισμάτων της έρευνας έχει υπερβεί κατά πολύ τις προσδοκίες» θα πάρει συχνά μια άλλη παραχώρηση. Εάν δεν αναφέρθηκαν ανεπάρκειες στις διαπραγματεύσεις και καμία (ή λίγες) δεν αποκαλύφθηκε, τότε η απόρριψη είναι μια πραγματική πιθανότητα στο μυαλό του πωλητή. Ο πωλητής, και ίσως άλλοι με οικονομικά συμφέροντα, έχουν διανοητικά αποδεχτεί ότι το γιοτ έχει πουλήσει. Σε αυτό το τελευταίο στάδιο του παιχνιδιού, θα πάρετε πιθανώς μια σημαντική παραχώρηση.

Έχετε ένα σχέδιο αγοράς γιοτ αγορών

Έχοντας ένα σχέδιο αγοράς παιχνιδιού γιοτ και να κολλήσει σε αυτό είναι πρωταρχικής σημασίας. Ακριβώς όπως μια επενδυτική στρατηγική, γνωρίζετε την είσοδο και την έξοδό σας πριν ξεκινήσετε. Κρατήστε το συναίσθημα έξω από αυτό. Αφήστε οποιαδήποτε αναποφασιστικότητα πίσω. Ορίστε μια φόρμουλα που πρέπει να χρησιμοποιήσετε μπροστά από το χρόνο και λάβετε μια καλά ενημερωμένη απόφαση. Ίσως ένα ποσοστό της εκτιμώμενης λιανικής αξίας ως συνολικό κόστος αγοράς, συν τις απαραίτητες εργασίες επισκευής. Έχετε αυτό κατά νου πριν τοποθετηθεί η προσφορά. Και πάλι, στη μέση της έρευνας, κρατήστε το συναίσθημα έξω από αυτό. Δεν μπορείτε να «ερωτευτείτε» με ένα πολυτελές γιοτ και χάνουν την εστίαση, η οποία αγοράζει κάτω από την αγορά. Ανακαλύπτονται ελλείψεις και το κόστος των επισκευών συν αγορά υπερβαίνει το κατώτατο όριο για μια συμφωνία - με τα πόδια.

Είστε σε θέση ισχύος.

Ο πωλητής και ο μεσίτης του γνωρίζουν τώρα τις ελλείψεις και, από ηθική άποψη, πρέπει να τους αποκαλύψουν σε οποιονδήποτε μελλοντικό αγοραστή. Έχει σημασία η ομάδα και τα οικονομικά σας. Η ικανότητα να ενεργεί γρήγορα και να κλείνει γρήγορα σε ένα σκάφος αναψυχής θα σας εξοικονομήσει χρήματα.


Μείνετε ενημερωμένοι. Αποκτήστε τις πιο πρόσφατες ειδήσεις σχετικά με το σκάφος, πώς μπορείτε να κάνετε και τις έξοχες προσφορές που αποστέλλονται απευθείας στα εισερχόμενά σας
Προστασία Προσωπικών Δεδομένων: Ποτέ δεν μοιραζόμαστε τα στοιχεία σας με κανέναν, ποτέ!

Ξεκινήστε την αναζήτηση για το νέο μέγα γιοτ σας σήμερα

Ελέγξτε τις εκατοντάδες των νέων Yachting άρθρα Ενημερώθηκε καθημερινά στο 4Yacht Blog

4Yacht είναι ένα Professional Broker Yacht Βρίσκεται Στο Fort Lauderdale Φλόριντα και ειδικεύεται στην Σκάφη, Mega Yachts, Και SuperYachts .. Επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μας σήμερα για να ανακαλύψετε το επόμενο σκάφος σας https://www.4yacht.com

ΔΙΕΎΘΥΝΣΗ

757 SE 17th Street, Fort Lauderdale, Φλόριντα 33316

ΚΑΛΕΣΤΕ ΜΑΣ

+ 954-767-0220

EMAIL ΗΠΑ

sales@4yacht.com
Web Analytics
Το 4Yacht χρησιμοποιεί cookies για να σας εξασφαλίσει την καλύτερη δυνατή εμπειρία στον ιστότοπό μας. Δεν αποθηκεύουμε προσωπικά δεδομένα.
Ok

Πάρτε ένα YACHT DEAL!

Όλοι αγαπούν μια συμφωνία. Αποκτήστε τις καλύτερες ασυναγώνιστες προσφορές γιοτ που παραδίδονται στα εισερχόμενά σας.