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Cómo robar un yate de lujo ...

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yates de lujo cómo comprar 3Cómo robar A Yate de Lujo... Todo el mundo ama una ganga. Esto es especialmente cierto para comprar yates de lujo. Ya sea que esté regateando sobre una hermosa pieza de madera tallada a mano en un bazar en Nepal o comprando bienes raíces, esa satisfacción que conlleva comprar por debajo del valor de mercado es algo con lo que todos podemos relacionarnos.

Las ofertas de yates están allí

Las ofertas de yates están por ahí. Ventas de yates de lujo no son exactamente un mercado eficiente. Si bien los valores generales se pueden determinar fácilmente, existen infinidad de circunstancias que le permitirán obtener una verdadera oferta. Es bastante posible comprar un yate de lujo, megayate or Superyacht, manténgala y disfrute de ella durante un par de años y luego véndala por un pequeño beneficio.

Solo esta semana pasada yate de motor el propietario necesitaba mover un barco y ordenó que se vendiera "a la mejor oferta recibida para fin de año". Puedo decirles que esto fue más un mensaje para aquellos que ya habían expresado interés en ella, en lugar de una invitación para una nueva investigación. Si esa publicidad fue su primera exposición al buque, ya se perdió el trato.

The Yacht Hunt es diferente.

La misión de encontrar una ganga en un yate es un poco diferente de encontrar el perfecto yate de lujo. Para este último, el precio sigue siendo un factor importante en el proceso de toma de decisiones, por supuesto, pero generalmente se trata más de cumplir un sueño, una visión, obtener el perfecto comprar yate. Hay más emoción y pasión involucradas. Cada cliente es diferente y, a veces, la visión tiene prioridad sobre el precio total pagado. En esta misión, aconsejo a los clientes que vean tantos yates como sea posible. Pase un poco de tiempo mentalmente "intentándolo" y reduzca la lista a una primera, segunda y, a veces, una tercera opción, luego comienza la negociación. Con la caza de gangas, el objetivo podría ser disfrutar de un yate durante un par de años y luego venderlo y recuperar todo gastado (¿no les gustaría a todos un yate gratis?). O el objetivo puede ser puramente comercial; conseguir un yate para charter y minimizar ese gasto de capital. Cualquiera que sea el motivo, comenzamos con una lista más larga de posibilidades de yates y comenzamos a trabajarlas.

Ir a pescar ... ¡a un yate!

yates de lujo cómo comprar 1Para encontrar un trato, toma un poco de esfuerzo. Hay formas de minimizar este esfuerzo, y profundizaremos un poco más en este artículo.

• Si quieres pescar un pez grande, ¡realmente tienes que ir a pescar!
• Tienes que ir al agua.
• Debe ir en el momento correcto, cuando es más probable que los peces muerdan.
• Debes traer el tackle correcto. Varilla y carrete, caja de aparejos, el cebo apropiado, los señuelos adecuados para el pez objetivo.

Y en algún momento, deberás poner tu línea en el agua. No se puede atrapar un pez mirando desde la orilla, especulando si el pez morderá o no, viendo el éxito (o la falta de) de otras personas pescando. Tienes que mojar la línea.

La misma técnica de "pesca" que utilizas para atrapar un pez se aplica a yate de lujo comprar, tienes que estar activo, al igual que la pesca, para atrapar ese derecho yate de lujo trato para ti

Un corredor de yates es como una guía de pesca.

Tu agente de yates es como la guía de pesca de confianza. Él hará el trabajo pesado, hará arreglos para el bote, traerá el equipo adecuado y lo llevará a los lugares correctos en el momento correcto. Desarrolle una buena relación con el corredor de un comprador y úselo para minimizar el esfuerzo. Pero a diferencia de una guía, su corredor solo paga cuando compra un yate. Dado que comparte las comisiones que el vendedor ya se ha comprometido con el trato, no le cuesta nada. Un bien agente de yates en realidad le ahorrará grandes sumas de dinero en el proceso de negociación.

La gran oferta de yates viene de la fuerza

Así es como se obtiene el gran contrato de yate justo antes de que se anuncie la venta de fuego. Necesita una oferta baja pero seria. En serio, me refiero a un contrato sólido y por escrito con un depósito de 10% en custodia (fácil de cablear, y rápidamente transferido si la oferta no se realiza), un proceso bastante rápido cerca, y contingencias mínimas. Tal vez la venta de fuego se realice en unos pocos meses, pero ser percibido como una persona sin sentido y dispuesto a ejecutar rápidamente es muy poderoso. Por supuesto, esta oferta no será aceptada. Tal vez sea contrarrestado, tal vez no. Si contrarrestan, debemos contrarrestar con un pequeño incremento solo para mantener la apariencia de buena disposición para jugar. Más allá de eso, es hora de irse y pasar al siguiente.

Gran parte de esto a seguir es la negociación de 101 y muchos lo reconocerán como tal al leer esto. Algunos son particulares de compra de yates. Hay egos y orgullo amarrados en un yate y la clave es navegar el trato sin pisar ninguna de estas minas terrestres. "Las acciones hablan más fuerte que las palabras" no deben descartarse como un cliché obsoleto. Las acciones se convertirán en un modo primario de comunicación en la negociación. Las influencias y ventajas en el trato deben ser reconocidas y desarrolladas, como los señuelos preciados en su caja de aparejos.

Alejarse cortésmente es una acción muy poderosa, al igual que hacer lo que dices que harás. Muchas veces algunas semanas, o incluso unos pocos días después, recibí una llamada del agente del vendedor que deseaba tomar el último trato ofrecido. ¡Una vez recibí una llamada del banquero del vendedor! Estaba furioso porque se le había ocultado nuestra oferta y acordó que el trato se llevara a cabo a un precio de ganga. Nadie quiere anunciar un remate en una posesión preciada. Desea posicionarse para obtener un trato aún mejor, discretamente.

Un agente de listado de yates trabaja para el vendedor. Período.

Un agente de listado trabaja para el vendedor. Período. Déjame decirlo de nuevo. Un agente de listado trabaja para el vendedor. Período. ¿Lo entendiste? ¿Estaba claro?

Ahí radica su lealtad y su misión es obtener la mayor cantidad para el vendedor. Tener a alguien de tu lado de la mesa es importante. Hay otras ventajas clave.

Nunca entrar en un negociación de yates con el poder de tomar decisiones sobre el terreno. Cualquier buen negociador sabe posponer a un 'poder superior'. "Necesito presentar eso a la junta" o "Veamos qué piensa el comité" son las mejores respuestas en una negociación comercial. Nunca te pintes en una esquina antes de considerar todas las implicaciones. Observé un acuerdo que se vino abajo después de que el vendedor y el comprador se encontraron directamente. Era un trato bastante complejo que involucraba un intercambio. El vendedor ofreció una solución sin pensar en todos los detalles. El comprador sonrió, aceptó, extendió su mano y lo sacudieron. El agente del vendedor tenía una expresión similar a la del abogado cuyo cliente acaba de soltar testimonios condenatorios en el tribunal. Por supuesto, cuando llegó el momento de poner el trato en papel y aclarar los términos que habían negociado verbalmente, estaba claro que ambas partes se habían alejado del apretón de manos con interpretaciones muy diferentes de lo acordado.

El número mágico

Hay una cierta cantidad de divulgación sincera que tiene lugar entre el corredor de yates en esta industria El corredor de un buen comprador utilizará esto para su beneficio sin revelar ninguna posición. Muchas llamadas telefónicas de intermediario a corredor comienzan con "Oye, con ese medidor 45" Yate de la Trinidad, ¿cuál es el número mágico? ", y así comienza lo que el agente del vendedor percibe como un esfuerzo conjunto para llevar al comprador y al vendedor a ese" número mágico ". El corredor de un buen comprador no se preocupa por cerrar un trato rápido. Él espera obtener el mejor trato, ya sea este o el próximo. Él espera las referencias y la repetición de negocios que provienen de un trabajo bien hecho. Mi objetivo es siempre disparar por debajo del llamado 'número mágico'.

Deje que su agente de yates haga el trabajo pesado. Subir a bordo de un yate es una acción clave que señala una intención seria. Envíalo o déjalo arreglar que un capitán se suba a bordo. El equipo del vendedor no necesita saber quién, además del agente del comprador, realmente está asistiendo a la muestra. Su equipo transmitirá las deficiencias observadas y tomará una gran cantidad de fotos que muestren la condición real.

Cierre rápido de yates

Al establecer poderes e influencias, la promesa de un cierre rápido es poderosa y, a menudo, reducirá el precio. Ya debería haber establecido la confiabilidad al hacer lo que dice que hará. Volviendo a casa, la promesa de un cierre rápido y sin dramas será importante.

yates de lujo cómo comprar 2¿Deja la condición de la embarcación fuera de negociación?

Esto es muy importante. Señalando deficiencias, edad, condición o comparaciones con otros yates a motor es contraproducente Solo establece un contraargumento en la mente del vendedor. Cuando presento una oferta baja, siempre me aseguro de comunicar que la oferta no refleja el valor del yate: "Es un yate fino, pero esto es exactamente lo único con lo que mi cliente tiene que trabajar. Le gusta tanto este yate, que pensamos que comenzaríamos aquí. Si no podemos hacer un trato, entendemos y agradecemos su tiempo ". Me gusta incluir esto en el contrato escrito. Los elogios y cumplidos sirven para múltiples propósitos. Establece el escenario para interacciones agradables. Te desarmas y ganas respeto. Y usted y su corredor serán mucho más bienvenidos en la mesa de negociaciones, y es mucho más probable que vuelvan a comprometerse después de la caminata. También te prepara para otro bocado en la manzana. . .

La encuesta de yates

Siempre, SIEMPRE, use un buen inspector marino, y le recomiendo que use un inspector de motores por separado también. Una poderosa táctica de negociación es reformular el encuesta y prueba de mar contingencia estar sujeto a 'aceptar o rechazar solo'. Cuando obtiene un precio muy por debajo de las expectativas del vendedor, entonces se preocupará de que se le pida reparar o compensar las deficiencias encontradas en la encuesta, además de un precio muy bajo. Siempre incluimos una cláusula de divulgación, que requiere que el vendedor divulgue los defectos conocidos, pero lo desconocido puede ser una preocupación. Si de hecho las deficiencias son evidentes, aquí es donde una segunda caminata es muy poderosa. Ya has establecido que haces lo que dices que harás. Tomar la postura de que "la totalidad de los resultados de la encuesta informa que ha superado con creces las expectativas" a menudo tendrá otra concesión. Si no se mencionaron deficiencias en las negociaciones, y ninguna (o pocas) fueron divulgadas, entonces el rechazo es una posibilidad real en la mente del vendedor. El vendedor, y tal vez otros con intereses financieros, han aceptado mentalmente que el yate se ha vendido. En esta etapa avanzada del juego, es probable que obtenga una concesión sustancial.

Tenga un plan de juego de compra de yates

Tener un plan de juego de compra de yates y apegarse a él es primordial. Al igual que una estrategia de inversión, conozca su entrada y su salida antes de comenzar. Mantenga la emoción fuera de esto. Deja cualquier indecisión detrás. Establezca una fórmula para usar con anticipación y tome una decisión bien informada. Tal vez un porcentaje del valor minorista estimado como un costo total de compra, más cualquier trabajo de reparación necesario. Ten eso en cuenta antes de que se haga la oferta. Nuevamente, en el medio de la encuesta, mantenga la emoción fuera de esto. No puede 'enamorarse' de un yate de lujo y pierde el foco, que está comprando por debajo del mercado. Se encuentran deficiencias y el costo de las reparaciones más la compra excede su límite para una negociación.

Estás en una posición de poder.

El vendedor y su corredor ahora están al tanto de las deficiencias y, éticamente, deben divulgarlas a cualquier comprador futuro. Tener su equipo y sus finanzas en su lugar también es importante. La capacidad de actuar rápido y cerrar rápido en una yate le ahorrará dinero


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