Blog des acheteurs de yacht de luxe

Comment voler un yacht de luxe ...

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yachts de luxe comment acheter 3Comment voler A yacht de luxe... Tout le monde aime une bonne affaire. Ceci est particulièrement vrai pour l'achat de yachts de luxe. Que vous marchandiez un beau morceau de bois sculpté à la main dans un bazar au Népal ou que vous achetiez un bien immobilier, cette satisfaction qui vient avec l'achat en dessous de la valeur du marché est quelque chose à laquelle nous pouvons tous nous rapporter.

Les offres de yacht sont là-bas

Les offres de yacht sont là-bas. Vente de yacht de luxe ne sont pas exactement un marché efficace. Tandis que les valeurs générales peuvent être facilement déterminées, il y a beaucoup de circonstances qui te permettront d'obtenir une vraie affaire. Il est tout à fait possible d'acheter un yacht de luxe, mega yacht or superyacht, gardez-la et amusez-la pendant quelques années, puis vendez-la pour un joli petit profit.

Juste la semaine dernière un yacht à moteur Le propriétaire avait besoin de déplacer un navire et de le faire vendre "à la meilleure offre reçue avant la fin de l'année". Je peux vous dire que c'était plus un message à ceux qui avaient déjà exprimé un intérêt pour elle, plutôt qu'une invitation à une nouvelle enquête. Si cette publicité était votre première exposition au navire, vous avez déjà manqué l'affaire.

La chasse au yacht est différente.

La mission de trouver une bonne affaire sur un yacht est un peu différente de trouver le parfait yacht de luxe. Pour ces derniers, le prix est toujours un facteur important dans le processus de prise de décision bien sûr, mais il est généralement plus à propos de réaliser un rêve, une vision, obtenir le parfait acheter un yacht. Il y a plus d'émotion et de passion en jeu. Chaque client est différent, et parfois la vision prime sur le prix total payé. Dans cette mission, je conseille aux clients de voir autant de yachts que possible. Passer un peu de temps sur chacun mentalement «les essayer» et réduire la liste à un premier, deuxième, et parfois un troisième choix, alors la négociation commence. Avec la chasse aux bonnes affaires, l'objectif pourrait être de profiter d'un yacht pendant quelques années, puis de la vendre et de récupérer tout dépensé (tout le monde n'aimerait-il pas un yacht gratuit?). Ou le but peut être purement d'affaires; pour obtenir un yacht à louer et minimiser cette dépense en capital. Quelle que soit la raison, nous commençons avec une liste plus longue des possibilités de yacht et commençons à les travailler vers le bas.

Aller pêcher ... pour un yacht!

yachts de luxe comment acheter 1Pour trouver un accord, cela demande un peu d'effort. Il y a des façons de minimiser cet effort, et nous en parlerons un peu plus loin dans cet article.

• Si vous voulez attraper un gros poisson, vous devez pêcher!
• Vous devez aller à l'eau.
• Vous devez aller au bon moment, quand les poissons sont plus susceptibles de mordre.
• Vous devez apporter le bon tacle. Rod & reel, boîte de pêche, l'appât approprié, les bons leurres pour le poisson de jeu ciblé.

Et à un moment donné, vous devrez réellement mettre votre ligne dans l'eau. Vous ne pouvez pas attraper un poisson en regardant depuis le rivage, en spéculant sur si le poisson va mordre ou non, en regardant le succès (ou le manque de) des autres personnes qui pêchent. Vous devez mouiller votre ligne.

La même technique de pêche que celle utilisée pour attraper un poisson s'applique à yacht de luxe acheter, vous devez être actif, tout comme la pêche, pour attraper ce droit yacht de luxe affaire pour vous.

Un courtier de yacht est juste comme un guide de pêche.

Votre courtier de yacht est comme le guide de pêche de confiance. Il fera le gros du travail, arrangera le bateau, amènera le bon matériel et vous emmènera au bon endroit au bon moment. Développez une bonne relation avec le courtier d'un acheteur et utilisez-le pour minimiser l'effort. Mais contrairement à un guide, votre courtier n'est payé que lorsque vous achetez un yacht. Comme il partage des commissions, le vendeur s'est déjà engagé dans la transaction, il ne vous coûte rien. Un bien courtier de yacht vous permettra d'économiser de grosses sommes d'argent dans le processus de négociation.

La grande affaire de yacht vient de la force

C'est ainsi que vous obtenez le bon deal de yacht juste avant que la vente de feu ne soit annoncée. Par sérieux, je veux dire un contrat solide, écrit avec un dépôt 10% en dépôt (facile à câbler, et rapidement renvoyé si l'offre si l'affaire n'est pas faite), un assez rapide proche, et des éventualités minimes. Peut-être que la vente de feu est à quelques mois, mais être perçu comme un non-sens et prêt à exécuter rapidement est très puissant. Bien sûr, cette offre ne sera pas acceptée. Peut-être que c'est contré, peut-être pas. Si elles contrent, nous devrions contrer avec un petit incrément juste pour garder l'apparence de la volonté de jouer. Au-delà, il est temps de partir et de passer à la suivante.

Une grande partie de ce qui suit est la négociation de 101 et pourrait être reconnue comme telle par beaucoup de gens qui lisent ceci. Certains sont particuliers à achat de yacht. Il y a des égos et de la fierté attachés dans un yacht et la clé est de naviguer l'affaire sans marcher sur aucune de ces mines. «Les actions parlent plus fort que les mots» ne doivent pas être considérées comme un cliché désuet. Les actions deviendront un mode de communication principal dans la négociation. Influences et avantages dans l'affaire doivent être reconnus et développés - comme les leurres prisé dans votre boîte de pêche.

S'en aller poliment est une action très puissante - comme faire ce que vous dites que vous ferez. Plusieurs fois quelques semaines, voire quelques jours plus tard, j'ai reçu un appel de l'agent du vendeur qui souhaitait prendre la dernière offre. Une fois j'ai reçu un appel du banquier du vendeur! Il était livide qu'il avait été tenu dans le noir au sujet de notre offre et il a arrangé pour que l'affaire ait lieu au prix d'aubaine. Personne ne veut annoncer une vente de feu sur une possession prisée. Vous voulez être positionné pour obtenir un deal encore plus discret.

Un agent d'inscription de yacht travaille pour le vendeur. Période.

Un agent inscripteur travaille pour le vendeur. Période. Laissez-moi le répéter. Un agent inscripteur travaille pour le vendeur. Période. Est-ce que tu a reçu sa? Était-ce clair?

C'est là que réside sa loyauté et sa mission est d'obtenir le montant le plus élevé pour le vendeur. Avoir quelqu'un de votre côté de la table est important. Il y a d'autres avantages clés.

Ne jamais aller dans un négociation de yacht avec un pouvoir de décision sur place. Tout bon négociateur sait s'en remettre à un «pouvoir supérieur». «Je dois présenter cela au conseil» ou «Voyons ce que le comité pense» sont les meilleures réponses dans une négociation commerciale. Ne jamais peindre dans un coin avant que toutes les implications sont considérées. J'ai vu une affaire s'effondrer après que le vendeur et l'acheteur se soient rencontrés directement. C'était une affaire assez complexe impliquant un commerce. Le vendeur a offert une solution sans réfléchir à tous les détails. L'acheteur a souri, a accepté, a étendu sa main et ils l'ont secouée. Le courtier du vendeur a regardé sur son visage comme celui de l'avocat dont le client a juste laissé échapper un témoignage accablant dans la salle d'audience. Bien sûr, quand il était temps de mettre l'affaire sur papier et de clarifier les termes qu'ils avaient verbalement négociés, il était clair que les deux parties s'étaient éloignées de la poignée de main avec des interprétations très différentes de ce qui avait été convenu.

Le nombre magique

Il y a une certaine quantité de divulgation franche qui a lieu entre les courtiers en bateaux dans cette industrie. Le courtier d'un bon acheteur utilisera ceci à votre avantage sans révéler aucun de votre position. De nombreux appels téléphoniques de courtier à courtier commencent par «Hey, sur ce compteur 45 Trinity Yacht, quel est le nombre magique? ", et ainsi commence ce que le courtier du vendeur perçoit comme un effort commun pour amener l'acheteur et le vendeur à ce" nombre magique ". Le courtier d'un bon acheteur ne se soucie pas de conclure une affaire rapidement. Il a hâte d'obtenir la meilleure offre, que ce soit celle-ci ou la suivante. Il attend avec impatience les renvois et les affaires répétées qui viennent d'un travail bien fait. Mon but est de toujours tirer pour bien au-dessous de ce soi-disant 'nombre magique'.

Laissez votre courtier de yacht faire le gros du travail. Se mettre à bord d'un yacht est une action clé qui signale une intention sérieuse. Envoyez-le ou laissez-le s'arranger pour qu'un capitaine embarque. L'équipe du vendeur n'a pas besoin de savoir qui, en dehors de l'agent de votre acheteur, participe effectivement à l'exposition. Votre équipe transmettra toutes les lacunes observées et prendra un grand nombre de photos qui montrent l'état actuel.

Fermeture rapide de yacht

En établissant des pouvoirs et des influences, la promesse d'une clôture rapide est puissante et fera souvent baisser le prix. Vous devriez déjà avoir établi la fiabilité en faisant ce que vous dites que vous ferez. Conduire à la maison la promesse d'une fermeture rapide, sans drame sera important.

yachts de luxe comment acheter 2Laissez l'état du navire hors de négociation?

C'est quelque chose d'important. Souligner les déficiences, l'âge, l'état ou les comparaisons avec d'autres yachts à moteur est contre-productif. Cela ne fait que mettre en place un contre-argument dans l'esprit du vendeur. En présentant une offre basse, je m'assure toujours de communiquer que l'offre ne reflète pas la valeur du yacht: "C'est un yacht très bien, mais c'est tout ce que mon client a à faire. Il aime tellement ce yacht, nous avons juste pensé que nous commencerions ici. Si nous ne pouvons pas conclure un marché, nous comprenons et nous vous remercions de votre temps ". J'aime inclure cela dans le contrat écrit. Louanges et compliments servent à plusieurs fins. Il ouvre la voie à des interactions agréables. Vous désarmez et gagnez du respect. Et vous et votre courtier serez beaucoup plus les bienvenus à la table de négociation, et beaucoup plus susceptibles d'avoir de nouveau l'engagement après la promenade. Il vous prépare également pour une autre bouchée à la pomme. . .

L'enquête sur le yacht

Toujours, TOUJOURS, utiliser un bon arpenteur maritime, et je vous recommande fortement d'utiliser un arpenteur de moteur distinct aussi bien. Une tactique de négociation puissante consiste à reformuler enquête et essai en mer l'éventualité d'être soumis à «accepter ou rejeter seulement». Lorsque le prix est bien en deçà des attentes du vendeur, il s'inquiète de devoir réparer ou compenser les déficiences relevées lors de l'enquête, en plus d'un prix très bas. Nous incluons toujours une clause de divulgation, obligeant le vendeur à divulguer les défauts connus, mais l'inconnu peut être un souci. Si en effet les lacunes sont évidentes, voici où une deuxième marche est très puissante. Vous avez déjà établi que vous faites ce que vous dites que vous ferez. Prendre la position que «la totalité des résultats de l'enquête rapport a largement dépassé les attentes» obtiendra souvent une autre concession. Si aucune déficience n'a été mentionnée dans les négociations et qu'aucun (ou peu) n'a été divulgué, alors le rejet est une possibilité réelle dans l'esprit du vendeur. Le vendeur, et peut-être d'autres ayant des intérêts financiers, ont mentalement accepté que le yacht a été vendu. À ce stade avancé du jeu, vous obtiendrez probablement une concession substantielle.

Avoir un plan de jeu d'achat de yacht

Avoir un plan de jeu d'achat de yachts et de s'y tenir est primordiale. Tout comme une stratégie d'investissement, connaissez votre entrée et votre sortie avant de commencer. Gardez l'émotion hors de cela. Laissez toute indécision derrière. Définissez une formule à utiliser à l'avance et prenez une décision éclairée. Peut-être un pourcentage de la valeur de détail estimée en tant que coût total d'achat, plus tout travail de réparation nécessaire. Ayez cela à l'esprit avant que l'offre ne soit placée. Encore une fois, au milieu de l'enquête, gardez l'émotion hors de cela. Vous ne pouvez pas "tomber amoureux" d'un yacht de luxe et perdre l'accent, ce qui achète en dessous du marché. Les défauts sont trouvés et le coût des réparations plus l'achat dépasse votre seuil pour une marche à négocier.

Vous êtes en position de pouvoir.

Le vendeur et son courtier sont maintenant conscients des lacunes et, sur le plan éthique, doivent les divulguer à tout futur acquéreur. Avoir votre équipe et vos finances en place est également important. La capacité d'agir rapidement et de se fermer rapidement sur un yacht vous permettra d'économiser de l'argent.


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