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Come rubare uno yacht di lusso ...

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yacht di lusso come acquistare 3Come rubare A Yacht di lusso... Tutti amano un affare. Questo è particolarmente vero per l'acquisto di yacht di lusso. Che si tratti di un bel pezzo di legno intagliato a mano in un bazar in Nepal o di acquisti immobiliari, la soddisfazione che deriva dall'acquisto al di sotto del valore di mercato è qualcosa a cui tutti possiamo riferirci.

Le offerte di yacht sono là fuori

Le offerte di yacht sono là fuori. Vendite di yacht di lusso non sono esattamente un mercato efficiente. Mentre i valori generali possono essere facilmente determinati, ci sono molte circostanze che ti permetteranno di ottenere un vero affare. È abbastanza possibile comprare a yacht di lusso, mega yacht or superyacht, mantienila e goditela per un paio d'anni, poi vendila per un piccolo profitto.

Proprio questa settimana scorsa a motor yacht il proprietario doveva spostare una nave e ordinarla venduta "alla migliore offerta ricevuta entro la fine dell'anno". Posso dire che questo era più un messaggio per coloro che avevano già espresso interesse per lei, piuttosto che un invito per una nuova inchiesta. Se quella pubblicità è stata la tua prima esposizione alla nave, hai già mancato l'accordo.

The Yacht Hunt è diverso.

La missione di trovare un affare su uno yacht è un po 'diversa dal trovare il perfetto yacht di lusso. Per quest'ultimo, il prezzo è ancora un fattore importante nel processo decisionale, ma di solito è più una questione di realizzazione di un sogno, di una visione, di ottenere il perfetto comprare yacht. C'è più emozione e passione in gioco. Ogni cliente è diverso, e a volte la visione ha la precedenza sul prezzo totale pagato. In questa missione, consiglio ai clienti di vedere quanti più yacht possibile. Dedica un po 'di tempo a ciascuno "provandoli" mentalmente e riducendo l'elenco a una prima, seconda ea volte una terza scelta, quindi inizia la negoziazione. Con la caccia a prezzi vantaggiosi, l'obiettivo potrebbe essere quello di godersi uno yacht per un paio d'anni e poi venderla e recuperare tutto ciò che è stato speso (non tutti amerebbero uno yacht libero?). O l'obiettivo potrebbe essere puramente aziendale; prendere un yacht per noleggio e minimizzare quella spesa in conto capitale. Qualunque sia la ragione, iniziamo con una lista più lunga di possibilità per gli yacht e iniziamo a lavorarci.

Andare a pescare ... per uno Yacht!

yacht di lusso come acquistare 1Per trovare un accordo, ci vuole un po 'di sforzo. Ci sono modi per minimizzare questo sforzo, e ci addentreremo un po 'più avanti in questo articolo.

• Se vuoi catturare un grosso pesce, devi effettivamente andare a pescare!
• Devi andare in acqua.
• Devi andare al momento giusto, quando i pesci hanno maggiori probabilità di mordere.
• È necessario portare l'attrezzatura giusta. Canna e mulinello, placcare la scatola, l'esca adatta, le esche giuste per il pesce del gioco mirato.

E a un certo punto, dovrai effettivamente mettere la tua linea in acqua. Non puoi catturare un pesce guardando dalla riva, speculando sul fatto che il pesce morda o meno, osservando il successo (o la mancanza di esso) di altre persone che pescano. Devi bagnare la tua linea.

Si applica la stessa identica tecnica di "pesca" che usi per catturare un pesce comprare yacht di lusso, devi essere attivo, proprio come pescare, per afferrarlo yacht di lusso affare per te.

Un broker di yacht è proprio come una guida di pesca.

Il tuo Yacht Broker è come la guida di pesca di fiducia. Farà il sollevamento pesante, organizzerà la barca, porterà l'attrezzatura giusta e ti porterà nel posto giusto al momento giusto. Sviluppa una buona relazione con il broker di un acquirente e usalo per ridurre al minimo lo sforzo. Ma a differenza di una guida, il tuo broker viene pagato solo quando acquisti uno yacht. Dato che condivide commissioni il venditore ha già impegnato l'affare, non ti costa nulla. Una buona Yacht Broker in realtà ti farà risparmiare ingenti somme di denaro nel processo di negoziazione.

Il grande affare nautico deriva dalla forza

Questo è il modo in cui ottieni l'ottimo affare di yacht appena prima dell'annuncio del fuoco. Hai bisogno di ottenere un'offerta bassa ma seria. Per serio intendo un solido contratto scritto con un deposito 10% in escrow (facile da cablare, e rapidamente cablato indietro se l'offerta se l'affare non è fatto), un abbastanza veloce vicino e contingenze minime. Forse la svendita è a pochi mesi di distanza, ma essere percepiti come un nonsenso e disposti a eseguire rapidamente è molto potente. Ovviamente questa offerta non sarà accettata. Forse è neutralizzato, forse no. Se neutralizzano, dovremmo contrattaccare con un piccolo incremento solo per mantenere l'apparenza della volontà di giocare. Oltre a questo, è tempo di andare via e passare a quello successivo.

Gran parte di ciò che segue è la negoziazione di 101 e potrebbe essere riconosciuto come tale da molti che leggono questo. Alcuni sono particolari a acquisto di yacht. Ci sono ego e orgoglio legati su uno yacht e la chiave è di navigare l'affare senza calpestare nessuna di queste mine terrestri. 'Le azioni parlano più forte delle parole' non dovrebbero essere liquidate come un cliché obsoleto. Le azioni diventeranno una modalità primaria di comunicazione nella negoziazione. Le influenze e i vantaggi nell'affare devono essere riconosciuti e sviluppati - come esche pregiate nella tua scatola degli attrezzi.

Andarsene educatamente è un'azione molto potente, come farebbe quello che dici che farai. Molte volte un paio di settimane, o anche pochi giorni dopo, ho ricevuto una chiamata dall'agente del venditore che desiderava prendere l'ultimo affare offerto. Una volta ho ricevuto una chiamata dal banchiere del venditore! Era livido di essere stato tenuto all'oscuro della nostra offerta e aveva organizzato un accordo per il prezzo d'occasione. Nessuno vuole annunciare una svendita su un bene prezioso. Vuoi essere posizionato per ottenere un accordo ancora migliore, in modo discreto.

Un agente di noleggio di yacht lavora per il venditore. Periodo.

Un agente di quotazione funziona per il venditore. Periodo. Lasciatemelo dire ancora. Un agente di quotazione funziona per il venditore. Periodo. Hai capito? Era chiaro?

È qui che risiede la sua lealtà e la sua missione è ottenere l'importo più alto per il venditore. Avere qualcuno dalla tua parte del tavolo è importante. Ci sono altri vantaggi chiave.

Non andare mai a negoziazione di yacht con potere decisionale in loco. Qualsiasi buon negoziatore sa rimandare a un "potere superiore". "Ho bisogno di presentarlo alla lavagna" o "Vediamo cosa pensa la commissione" sono le migliori risposte in una trattativa d'affari. Non dipingere mai in un angolo prima che vengano prese in considerazione tutte le implicazioni. Ho visto un affare crollare dopo che il venditore e l'acquirente si sono incontrati direttamente. Era un affare abbastanza complesso che comportava un commercio. Il venditore ha offerto una soluzione senza pensare a tutti i dettagli. L'acquirente sorrise, d'accordo, allungò la mano e ci si agitò sopra. Il broker del venditore aveva un'espressione simile a quella dell'avvocato il cui cliente aveva appena smentito le testimonianze dannose in aula. Naturalmente, quando arrivò il momento di mettere l'accordo sulla carta e chiarire i termini che avevano negoziato verbalmente, era chiaro che entrambe le parti si erano allontanate dalla stretta di mano con interpretazioni molto diverse di ciò che era stato concordato.

Il numero magico

C'è una certa quantità di rivelazione spontanea che si svolge tra yacht brokers in questo settore. Il broker di un buon compratore lo utilizzerà a tuo vantaggio senza rivelare la tua posizione. Molte telefonate da broker a broker iniziano con "Ehi, su quel misuratore 45 Trinity Yacht, qual è il numero magico? ", e inizia così quello che il broker del venditore percepisce come uno sforzo congiunto per portare l'acquirente e il venditore a quel" numero magico ". Un buon acquirente non si preoccupa di chiudere rapidamente un affare. Non vede l'ora di ottenere l'offerta migliore, che sia questa o l'altra. Attende i referral e ripete gli affari che derivano da un lavoro ben fatto. Il mio obiettivo è quello di sparare sempre ben al di sotto del cosiddetto "numero magico".

Lascia che il tuo broker di yacht faccia il lavoro pesante. Salire a bordo a yacht è un'azione chiave che segnala un serio intento. Mandalo o fagli organizzare un capitano per salire a bordo. La squadra del venditore non ha bisogno di sapere chi, a parte l'agente del tuo compratore, effettivamente sta partecipando alla proiezione. Il tuo team trasmetterà eventuali carenze osservate e prenderà un gran numero di foto che mostrano le condizioni effettive.

Chiusura rapida dell'yacht

Nello stabilire poteri e influenze, la promessa di una rapida chiusura è potente e spesso ridurrà il prezzo. Dovresti aver già stabilito l'affidabilità nel fare ciò che dici che farai. Guidare a casa la promessa di una chiusura rapida e priva di dramma sarà importante.

yacht di lusso come acquistare 2Lasciare negoziare la condizione della nave?

Questo è importante. Indicare carenze, età, condizioni o confronti con altri yacht a motore è controproducente Mette solo una contro-argomentazione nella mente del venditore. Quando offro un'offerta bassa, mi assicuro sempre di comunicare che l'offerta non riflette il valore dello yacht: "Lei è uno yacht raffinato, ma questo è tutto ciò con cui il mio cliente deve lavorare. Ama questo yacht così tanto, abbiamo pensato che avremmo iniziato qui. Se non possiamo fare un accordo, capiamo e ti ringraziamo per il tuo tempo ". Mi piace includerlo nel contratto scritto. Lodi e complimenti servono a molteplici scopi. Imposta il terreno per interazioni piacevoli. Disarmati e ottieni rispetto. E tu e il tuo broker sarete molto più graditi al tavolo delle trattative e molto più probabile che vi sia un nuovo impegno dopo la partenza. Ti mette anche per un altro morso alla mela. . .

The Yacht Survey

SEMPRE, SEMPRE, utilizzare un buon geometra, e consiglio vivamente di utilizzare anche un ispettore motore separato. Una potente tattica negoziale è quella di riformulare il indagine e prova in mare contingenza di essere soggetto a 'accettare o rifiutare solo'. Quando ottiene il prezzo ben al di sotto delle aspettative del venditore, si preoccuperà quindi di essere tenuto a riparare o compensare le carenze riscontrate nel sondaggio, oltre a un prezzo molto basso. Includiamo sempre una clausola di divulgazione, che impone al venditore di rivelare i difetti noti, ma l'incognita potrebbe essere una preoccupazione. Se infatti le carenze sono evidenti, qui è dove un secondo walk-away è molto potente. Hai già stabilito che fai ciò che dici che farai. Prendere la posizione secondo cui "la totalità dei risultati dell'indagine ha superato di gran lunga le aspettative" otterrà spesso un'altra concessione. Se non sono state menzionate carenze nei negoziati e nessuno (o pochi) sono stati divulgati, il rifiuto è una possibilità concreta nella mente del venditore. Il venditore, e forse altri con interessi finanziari, hanno accettato mentalmente che lo yacht ha venduto. In questa fase avanzata del gioco, probabilmente otterrai una concessione sostanziale.

Avere un piano di gioco per l'acquisto di yacht

Avere un piano di gioco per l'acquisto di yacht e attenersi ad esso è fondamentale. Proprio come una strategia di investimento, conosci la tua voce e la tua uscita prima di iniziare. Tieni le emozioni fuori da esso. Lasciare dietro ogni indecisione. Imposta una formula da utilizzare in anticipo e prendi una decisione informata. Forse una percentuale del valore di vendita stimato come costo totale di acquisto, più eventuali lavori di riparazione necessari. Tienilo a mente prima che l'offerta venga piazzata. Di nuovo, nel bel mezzo del sondaggio, mantieni l'emozione fuori da esso. Non puoi "innamorarti" di a yacht di lusso e perdere l'attenzione, che sta comprando sotto il mercato. Si riscontrano carenze e il costo delle riparazioni più l'acquisto supera la soglia per un affare a piedi.

Sei in una posizione di potere.

Il venditore e il suo broker sono ora a conoscenza delle carenze e, eticamente, devono rivelarli a qualsiasi futuro acquirente. Anche la tua squadra e le tue finanze sono importanti. La capacità di agire velocemente e chiudere velocemente su a yacht ti farà risparmiare soldi.


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