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Como roubar um iate de luxo ...

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iates de luxo como comprar 3Como roubar um Iate de luxo... Todo mundo ama uma barganha. Isto é especialmente verdadeiro para a compra de iates de luxo. Se você está regateando uma bela peça de madeira esculpida à mão em um bazar no Nepal ou comprando imóveis, essa satisfação que vem com a compra abaixo do valor de mercado é algo para o qual todos podemos nos relacionar.

As ofertas de iate estão lá fora

As promoções de barcos estão lá fora. Vendas de iate de luxo não são exatamente um mercado eficiente. Embora os valores gerais possam ser prontamente determinados, há muitas circunstâncias que lhe permitirão obter uma verdadeira pechincha. É bem possível comprar um iate de luxo, mega iate or superyacht, mantenha e divirta-a por um par de anos, e depois vendê-la para um bom lucro.

Apenas na semana passada, um iate de motor o proprietário precisava mover uma embarcação e ordenou que ela fosse vendida "para a melhor oferta recebida até o final do ano". Posso dizer-lhe que esta foi mais uma mensagem para aqueles que já haviam manifestado interesse nela, e não um convite para um novo inquérito. Se esse anúncio foi sua primeira exposição ao navio, você já perdeu o negócio.

A caça ao iate é diferente.

A missão de encontrar uma pechincha em um iate é um pouco diferente de encontrar o perfeito iate de luxo. Para o último, o preço ainda é um fator importante no processo de tomada de decisão, é claro, mas geralmente é mais sobre o cumprimento de um sonho, uma visão, obtendo o perfeito comprar iate. Há mais emoção e paixão envolvidas. Cada cliente é diferente, e às vezes a visão tem precedência sobre o preço total pago. Nesta missão, aconselho os clientes a verem muitos iates quanto possível. Gaste um pouco de tempo em cada mentalmente "tentando" e reduzindo a lista para uma primeira, segunda e, às vezes, uma terceira opção, então a negociação começa. Com a pechincha de caça, o objetivo pode ser aproveitar um iate por um par de anos e depois vendê-la e recuperar todos os gastos (não todos amariam um iate grátis?). Ou o objetivo pode ser puramente comercial; para obter uma iate para charter e minimize essa despesa de capital. Seja qual for o motivo, começamos com uma lista mais longa de possibilidades de iate e começamos a trabalhar para baixo.

Ir de pesca ... para um Iate!

iates de luxo como comprar 1Para encontrar um acordo, é preciso um pouco de esforço. Existem maneiras de minimizar esse esforço, e iremos entrar nos mais adiante neste artigo.

• Se você quiser pegar um peixe grande, você realmente deve pescar!
• Você precisa ir para a água.
• Você precisa ir no momento certo, quando os peixes são mais propensos a morder.
• Você precisa trazer o tackle direito. Rod & bobina, caixa de tackle, isca apropriada, iscas diretas para o peixe de jogo direcionado.

E em algum momento, você realmente precisará colocar sua linha na água. Você não pode pegar um peixe observando da costa, especulando se o peixe morderá ou não, observando o sucesso (ou a falta) de outras pessoas pescando. Você precisa arrumar sua linha.

A mesma técnica de "pesca" que você usa para pegar um peixe aplica-se a iate de luxo comprar, você precisa ser ativo, assim como a pesca, para pegar esse direito iate de luxo tratar de você.

Um Yacht Broker é apenas como um guia de pesca.

As tuas corretor de iate é como o guia de pesca confiável. Ele vai fazer o levantamento pesado, providenciar o barco, trazer o tackle direito e levá-lo aos lugares certos no momento certo. Desenvolva um bom relacionamento com o corretor de um comprador e use-o para minimizar o esforço. Mas ao contrário de um guia, seu corretor só é pago quando compra um iate. Como ele compartilha comissões, o vendedor já se comprometeu com o negócio, ele não custa nada. Um bem corretor de iate vai realmente poupar grandes somas de dinheiro no processo de negociação.

O Great Yacht Deal vem da força

É assim que você obtém o excelente contrato de iate antes da venda do fogo. Você precisa obter uma oferta baixa e séria. Por sério, quero dizer, um contrato sólido e escrito com um depósito 10% em depósito (fácil de ligar e rapidamente com fio se a oferta se o negócio não for feito), é bastante rápido contingências próximas e mínimas. Talvez a venda de fogo esteja a poucos meses de folga, mas ser percebida como sem sentido e disposta a executar rapidamente é muito poderosa. Claro que esta oferta não será aceita. Talvez seja contrariado, talvez não. Se eles contorem, devemos contornar com um pequeno incremento apenas para manter a aparência de vontade de jogar. Além disso, é hora de se afastar e passar para o próximo.

Muito disso a seguir é negociar 101 e pode ser reconhecido como tal por muitos lendo isso. Alguns são particulares para compra de iate. Há egos e orgulho amarrados em um iate e a chave é navegar o negócio sem pisar em nenhuma dessas minas terrestres. "As ações falam mais alto que as palavras" não devem ser descartadas como um clichê desatualizado. As ações tornar-se-ão um modo principal de comunicação na negociação. Influências e vantagens no negócio devem ser reconhecidos e desenvolvidos - como tesouros apreciados em sua caixa de tackle.

Ir afastado educadamente é uma ação muito poderosa - como está fazendo o que você diz que fará. Muitas vezes, algumas semanas, ou mesmo alguns dias depois, recebi uma ligação do agente do vendedor que desejava realizar o último negócio oferecido. Uma vez recebi uma ligação do banqueiro do vendedor! Ele estava lívido pelo fato de ter sido mantido no escuro sobre a nossa oferta e ele providenciou que o negócio acontecesse com o preço de pechincha. Ninguém quer anunciar uma venda de fogo em uma propriedade premiada. Você quer ser posicionado para obter um negócio ainda melhor - discretamente.

Um Yacht Listing Agent funciona para o vendedor. Período.

Um agente de listagem funciona para o vendedor. Período. Deixe-me dizer isso novamente. Um agente de listagem funciona para o vendedor. Período. Você conseguiu isso? Ficou claro?

É aí que a sua lealdade reside e sua missão é obter o maior valor para o vendedor. Ter alguém do seu lado da mesa é importante. Existem outras vantagens fundamentais.

Nunca entre negociação de iates com poder de decisão no local. Qualquer negociador bom sabe adiar um "poder superior". "Eu preciso apresentar isso ao conselho" ou "Vamos ver o que a comissão pensa" são as melhores respostas em uma negociação comercial. Nunca seja pintado em um canto antes de todas as implicações serem consideradas. Eu assisti um acordo desmoronar depois que o vendedor e comprador se encontraram diretamente. Era um negócio bastante complexo envolvendo um comércio. O vendedor ofereceu uma solução sem pensar em todos os detalhes. O comprador sorriu, concordou, estendeu a mão e eles abalaram. O corretor do vendedor teve uma aparência em seu rosto como aquele do advogado cujo cliente acabou de deixar testemunho condenatório na sala do tribunal. Claro, quando chegou a hora de colocar o negócio em papel e esclarecer os termos que negociaram verbalmente, ficou claro que ambas as partes se afastaram do aperto de mão com interpretações muito diferentes do que foi acordado.

O número mágico

Há uma certa quantidade de divulgação sincera que ocorre entre corretores de iate neste setor. O corretor de um bom comprador usará isso para sua vantagem sem revelar nenhuma das suas posições. Muitas chamadas telefônicas broker-to-broker começam com "Hey, no medidor 45 Trinity Yacht, qual é o número mágico? ", e então começa o que o corretor do vendedor percebe como um esforço conjunto para levar o comprador e vendedor a esse" número mágico ". O corretor de um bom comprador não se preocupa em fechar um acordo rapidamente. Ele espera receber o melhor negócio, seja este ou o próximo. Ele espera as referências e repete negócios que vem de um trabalho bem feito. Meu objetivo é sempre atirar para bem abaixo do chamado 'número mágico'.

Deixe seu corretor de iate fazer o levantamento pesado. Chegando a bordo de um iate é uma ação-chave que sinaliza a intenção séria. Envie-o ou deixe-o providenciar um capitão para embarcar. A equipe do vendedor não precisa saber quem, além do agente do seu comprador, na verdade está realmente participando da exibição. Sua equipe transmitirá quaisquer deficiências observadas e levará um grande número de fotos que mostram a condição real.

Fechamento rápido de iate

Ao estabelecer poderes e influências, a promessa de um fechamento rápido é poderosa e muitas vezes reduzirá o preço. Você já deveria ter estabelecido confiabilidade ao fazer o que você diz que fará. Manter em casa a promessa de um fechamento rápido e livre de drama será importante.

iates de luxo como comprar 2Deixe a condição do navio fora de negociação?

Este é um importante. Apontando deficiências, idade, condição ou comparações com outros iates a motor é contraproducente. Ele só configura um contra-argumento na mente do vendedor. Ao apresentar uma oferta baixa, sempre me asseguro para comunicar que a oferta não reflete o valor do iate: "Ela é um iate fino, mas isso é apenas o meu cliente tem que trabalhar. Ele gosta tanto desse iate, achamos que iria começar aqui. Se não podemos fazer um acordo, entendemos e agradecemos seu tempo ". Gostaria de incluir isso no contrato escrito. Elogios e cumprimentos servem para múltiplos propósitos. Ele prepara o palco para interações agradáveis. Você desarmar e ganhar respeito. E você e seu corretor serão muito mais bem-vindos na mesa de negociações, e muito mais propensos a se reencontrar após a caminhada. Ele também o prepara para outra mordida na maçã. . .

The Yacht Survey

Sempre, SEMPRE, use um bom topógrafo marinho e eu recomendo que você use um topógrafo de motores separado também. Uma poderosa tática de negociação é reformular a levantamento e julgamento marítimo contingência para ser sujeito a 'aceitar ou rejeitar apenas'. Ao obter o preço bem abaixo das expectativas do vendedor, ele vai se preocupar em ser necessário para reparar ou compensar as deficiências encontradas na pesquisa - isso além de um preço muito baixo. Nós sempre incluímos uma cláusula de divulgação, exigindo que o vendedor revele defeitos conhecidos, mas o desconhecido pode ser uma preocupação. Se de fato as deficiências são evidentes, aqui é onde um segundo passeio é muito poderoso. Você já estabeleceu que você faz o que você diz que fará. Tomar a posição de que a "totalidade do relatório dos resultados da pesquisa superou as expectativas", muitas vezes, obterá outra concessão. Se nenhuma deficiência fosse mencionada nas negociações, e nenhuma (ou poucas) foram divulgadas, a rejeição é uma possibilidade real na mente do vendedor. O vendedor, e talvez outros com interesses financeiros, aceitaram mentalmente que o iate vendeu. Nesta fase tardia do jogo, você provavelmente receberá uma concessão substancial.

Ter um plano de jogo de compra de iate

Ter um plano de jogo de compra de iates e aderir a ele é primordial. Assim como uma estratégia de investimento, conheça sua entrada e sua saída antes de começar. Mantenha a emoção fora dela. Deixe qualquer indecisão para trás. Defina uma fórmula para usar com antecedência e tome uma decisão bem informada. Talvez uma porcentagem do valor de varejo estimado como custo total de compra, além de qualquer trabalho de reparação necessário. Tenha em mente antes da colocação da oferta. Novamente, no meio da pesquisa, mantenha a emoção fora dela. Você não pode "se apaixonar" por um iate de luxo e perder o foco, que está comprando abaixo do mercado. As deficiências são encontradas e o custo dos reparos mais a compra excede seu limite para uma pechincha - afastar-se.

Você está em uma posição de poder.

O vendedor e seu corretor estão agora cientes das deficiências e, éticamente, devem divulgá-las a qualquer futuro comprador. Ter sua equipe e suas finanças no local também é importante. A capacidade de agir rápido e fechar rapidamente em um iate vai poupar dinheiro.


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