豪華遊艇買家博客

如何偷一艘豪華遊艇

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豪華遊艇如何購買3如何偷一個 豪華遊艇... 每個人都喜歡討價還價。 購買豪華遊艇尤其如此。 無論你是在尼泊爾的一個集市上買一個漂亮的手工雕刻的木片,還是買房地產,購買低於市場價值的滿意度都是我們都能想到的。

遊艇優惠在那裡

遊艇交易在那裡。 豪華遊艇銷售 並不完全是一個有效的市場。 雖然一般的價值可以很容易地確定,但是有很多情況可以讓你得到真正的便宜。 這是很有可能購買一個 豪華遊艇, 巨型遊艇 or 超級遊艇,保持和享受她幾年,然後賣給她一個不錯的小利潤。

就在過去一周 機動遊艇 船東需要搬運一艘船,並命令將船賣給“到年底前收到的最好報價”。 我可以告訴你,這更多的是給那些已經表達了興趣的人的信息,而不是一個新的調查的邀請。 如果這個廣告是你第一次接觸這艘船,那麼你已經錯過了這筆交易。

遊艇狩獵是不同的。

在遊艇上尋找便宜的使命與尋找完美的東西有點不同 豪華遊艇。 對於後者來說,價格仍然是決策過程中的一個重要因素,但通常更多的是實現一個夢想,一個願景,獲得完美 買遊艇。 有更多的情感和激情涉及。 每個客戶都是不同的,有時這個願景優先於總的價格。 在這個任務中,我建議客戶盡可能多地查看遊艇。 花一點時間精神上“試一試”,將名單縮減為第一,第二,有時是第三選擇,然後談判就開始了。 低價狩獵,目標可能是享受遊艇幾年,然後出售她,收回所有花費(不是每個人都喜歡免費的遊艇?)。 或者目標可能純粹是商業; 得到一個 遊艇包機 並儘量減少資本支出。 無論是什麼原因,我們從一個更長的遊艇的可能性列表開始,並開始努力。

去釣魚...遊艇!

豪華遊艇如何購買1為了達成協議,需要一點努力。 有辦法可以盡量減少這種努力,我們將進一步在這篇文章中進一步。

•如果你想抓一條大魚,你實際上不得不去釣魚!
•你需要去水里。
•你需要在正確的時間去釣魚,當魚更容易咬傷。
•您需要提供正確的解決方案。 桿和捲軸,滑車箱,適當的誘餌,為目標遊戲魚的正確誘惑。

而在某個時候,你實際上需要把你的線放在水中。 你不能從岸邊看魚,猜測魚是否會咬,看別人釣魚的成功(或缺乏)。 你需要弄濕你的線。

你用來捕魚的完全相同的“捕魚”技術適用於 豪華遊艇購買,就像釣魚一樣,你必須活躍起來,才能抓住這個權利 豪華遊艇 為你處理。

遊艇經紀人就像一個釣魚指南。

你的 遊艇經紀人 就像是值得信賴的釣魚指南。 他會做沉重的工作,安排船隻,帶上正確的滑車,並在正確的時間把你帶到正確的位置。 與買方的經紀人建立良好的關係,並用他來減少這種努力。 但是與指南不同,您的經紀人只有在您購買遊艇時才支付。 由於他分享佣金,賣家已經承諾交易,他不花你任何東西。 一個好的 遊艇經紀人 實際上會在談判過程中為你節省大筆資金。

偉大的遊艇交易來自實力

這就是你如何在宣布甩賣之前獲得偉大的遊艇協議。 你需要得到一個低,但嚴重的報價英寸嚴重,我的意思是與10%存款在託管(易於連接,並迅速回電,如果提供的話,如果交易沒有做出)的書面合同,一個相當快關閉和最小的意外事件。 也許甩賣是幾個月的時間,但被認為沒有廢話,願意迅速執行是非常強大的。 當然,這個提議不會被接受。 也許這是反擊,也許不是。 如果他們反對,我們應該加一點小小的增量,以保持遊戲的意願。 除此之外,現在是時候走開,繼續前進。

其中大部分是關於101的談判,許多人可能會認識到這一點。 有些是特別的 遊艇購買。 遊艇上有自尊和自豪感,關鍵是在沒有踏上任何這些地雷的情況下進行交易。 “行動勝於雄辯”不應被視為過時的陳詞濫調。 行動將成為談判中的主要溝通方式。 交易中的影響和優勢必須得到認可和發展 - 就像您的滑車箱中的珍貴誘餌一樣。

有禮貌地走開是一個非常強大的行動 - 就像你說你會做的一樣。 很多時候,幾個星期甚至幾天之後,我收到了賣方代理商打來的電話,希望參加最後一筆交易。 有一次我收到了賣家銀行家的電話! 他很生氣,他一直對我們的報價一無所知,他安排的交易價格便宜。 沒有人想宣布一個珍貴的財產的甩賣。 你希望被定位為更好的交易 - 離散。

遊艇上市代理為賣方工作。 期。

上市代理為賣家工作。 期。 讓我再說一遍。 上市代理為賣家工作。 期。 你明白了嗎? 清楚了嗎?

這就是他的忠誠所在,他的使命就是為賣家贏得最高的金額。 在桌子旁邊有人是很重要的。 還有其他的關鍵優勢。

永遠不要進入 遊艇談判 具有現場決策權。 任何一個好的談判者都知道要推崇“更高的權力”。 “我需要向董事會提出這個問題”,或者“讓我們看看委員會認為什麼”是商務談判中的最佳答案。 在考慮所有影響之前,千萬不要畫在角落裡。 買賣雙方直接會面後,我看到一筆交易破裂。 涉及交易的交易相當複雜。 賣家提供了一個解決方案,沒有考慮到所有的細節。 買家笑了,同意了,伸出手,他們搖了搖頭。 賣方的經紀人在他的臉上看起來就像律師的客戶剛剛在法庭上脫口而出的證詞。 當然,到了把這筆交易記錄下來並澄清他們口頭談判的條款的時候,很明顯,雙方都已經擺脫了握手,對所達成的協議的解釋截然不同。

魔術數字

有一定數量的坦率披露發生之間 遊艇經紀人 在這個行業。 一個好的買方經紀人會利用這個優勢,而不會洩露你的任何立場。 許多經紀人對經紀人的電話開始於“嘿,在那個45米 三位一體遊艇,什麼是神奇的數字?“,這就開始了賣家的經紀人所認為的共同努力,把買賣雙方帶到這個”神奇數字“。 一個好的買家經紀人並不在乎快速完成交易。 他期待得到最好的交易,無論是這一個還是下一個。 他期待轉介和重複業務來自一份工作做得好。 我的目標是總是遠遠低於所謂的“魔術數字”。

讓你的遊艇經紀人做繁重的工作。 登上一個 遊艇 是一個信號嚴重意圖的關鍵行動。 送他或讓他安排一名船長上船。 賣家的團隊不需要知道誰是你的買家代理,實際上是在參加這個展會。 你的團隊將傳達任何觀察到的缺陷,並將採取大量的照片,顯示實際情況。

快速遊艇關閉

在建立權力和影響力時,快速結束的承諾是強大的,往往會降低價格。 你應該已經建立了可靠性,做你說你會做什麼。 駕駛一個快速,無話劇關閉的承諾將是重要的。

豪華遊艇如何購買2讓船舶狀態脫離談判?

這是一個重要的。 指出缺陷,年齡,狀況或與其他人的比較 馬達遊艇 適得其反。 它只是在賣方的腦海中建立一個反駁論點。 當提出低報價時,我總是確保傳達這個報價並不能反映遊艇的價值:“她是一艘很好的遊艇,但這只是我的客戶必須處理的。 他非常喜歡這艘遊艇,我們只是想從這裡開始。 如果我們不能達成協議,我們理解並感謝您的時間“。 我希望在書面合同中包括這一點。 讚美和讚美有多種用途。 它為愉快的互動奠定了基礎。 你解除武裝並獲得尊重。 而且你和你的經紀人在談判桌上會更受歡迎,而且更有可能在走開之後重新參與。 它也讓你在蘋果上再咬一口。 。 。

遊艇調查

總是,總是使用一個好的海洋測量師,我強烈建議你也使用一個單獨的發動機測量師。 一個強有力的談判策略是重寫這個詞 調查和海上試航 應急措施只能接受或拒絕。 當價格低於賣方的預期時,他會擔心被要求修理或補償調查中發現的缺陷 - 除了價格非常低。 我們總是包括一個披露條款,要求賣方披露已知的缺陷,但未知可能是一個擔心。 如果確實存在缺陷,那麼第二步就是非常強大的。 你已經確定你做你說的你會做的事情。 以“調查結果報告的總體情況遠超預期”為例,往往會再次讓步。 如果在談判中沒有提到缺陷,而且沒有(或少數)披露,那麼拒絕是賣方心中的一個真正的可能性。 賣方,也許還有其他有經濟利益的人,已經在思想上接受了這艘遊艇的出售。 在這個比賽的後期階段,你可能會得到很大的讓步。

有一個遊艇購買遊戲計劃

有一個遊艇購買遊戲計劃,並堅持下去是至關重要的。 就像投資策略一樣,在開始之前就知道你的入場和退出。 保持情緒。 留下任何猶豫不決的東西。 設定一個提前使用的公式,並做出明智的決定。 也許是估計的零售價值的百分比作為購買的總成本,加上任何需要的修理工作。 在提出要約之前請記住這一點。 再次,在調查中,保持情緒。 你不能“愛上”一個 豪華遊艇 並失去了重點,這是低於市場買盤。 它的缺陷被發現,修理加上購買的成本超過了你的門檻。

你在權力的位置。

賣方和他的經紀人現在已經意識到了這些缺陷,而且從道義上講,必須把它們披露給任何未來的買家。 讓你的團隊和財務到位也很重要。 能夠快速,快速地完成某項任務的能力 遊艇 將節省你的錢。


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